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紅米變成Redmi,雷軍讓其另起爐灶到底意欲何為?

作者: gehooyeah 創建日期: 2019-01-07 瀏覽次數: 294 評論: 0

2019年手機界的第一件大事終于出現了,作為小米旗下的主力干將紅米正式獨立了,一個是主打高端機市場的小米系列手機,另一個是主打性價比的紅米系列,加上此前已經出現在市場的POCO與美圖,小米的多品牌矩陣已經明顯,只是大多數人都在問為什么是紅米?又為什么是現在?

一、紅米的正式獨立

2019年新年剛剛開年沒幾天,小米可謂是動作不斷。1月2日晚間,雷軍開心地在微博曬出了合影,宣布前金立手機總裁盧偉冰正式加盟小米;1月3日,另一則傳聞也得到了證實,小米官方宣布,此前主打低端市場的紅米品牌將獨立運營,更名為“Redmi”。

小米科技創始人兼CEO雷軍表示,全新獨立品牌紅米Redmi擁有國際范,會給大家完全不同的感受。雷軍還在微博與網友互動稱把小米和紅米分開,各自按不同的方向發展,可以把小米品牌做得更好。紅米Redmi專注極致性價比,主攻電商市場,小米專注中高端和新零售。

而36氪更是宣布從知情人士獲悉,盧偉冰很可能將負責小米公司的紅米業務。

其實無論是誰掌舵紅米,至少已經明確了成為Redmi的紅米,今后將會獨當一面。

2011年,小米手機發布的時候,以其超高的性價比徹底改變了中國的智能手機市場,甚至有人認為這是中國智能手機發展的分水嶺,而紅米的出現同樣也是一個非常重要的事情。

根據市場公開的信息顯示,2012年4月,中國移動希望能夠聯合小米公司做TD手機,而這件事的起因則是中國移動通過市場調研發現,68%的用戶希望使用高端智能機的GPRS服務。但是,高端智能機的價格太過昂貴,中國的一般消費者實在是承擔不起,于是就有人想到了用中低端手機來替代高端智能機。然而,當時的中國手機市場中低端手機都是山寨機的天下,難以真正的支持GPRS的服務。于是,中國移動找到小米,希望可以做出一款質量過硬,又有足夠性價比的千元手機,紅米就是這么誕生了。

經過一年的努力,2013年7月31日,小米公司發布第一款紅米系列手機“紅米1”。該款手機采用4.7英寸的屏幕,搭配聯發科 MT6582處理器,1GB內存,并且是首款雙攝手機。由于極致的性價比,紅米手機一發布就成為了千元智能機當中的王者,廣受消費者的青睞,更是徹底改寫了千元智能機的市場,讓千元沒有好手機成為了歷史。當時的紅米1更是創下了首輪發售90秒搶空10萬臺的歷史記錄。紅米的發布讓劣質的山寨機徹底退出了智能手機市場,如今五年過去了,紅米已經形成了涵蓋紅米和紅米NOTE兩個系列的十幾款產品體系,幾乎每一臺紅米手機的發布都是爆款。有電子行業分析師認為,紅米并不低端,它恰恰是用更親民的價格,賣出了高配置的手機。

二、紅米獨立到底意欲何為?

作為每年小米手機出貨量的主力干將,紅米手機為小米市場份額的發展做出了不可磨滅的功績,那么,這個時候讓紅米獨立雷布斯的葫蘆里到底賣了什么藥?

其實,紅米一獨立所有人幾乎第一時間就想起了另外一個手機巨頭:華為。華為也是發展出了華為和榮耀兩大手機體系,所以很多人直接會想到雷軍讓紅米獨立是為了學華為?然而,非也非也,如果僅僅是學華為我們也是太小瞧雷布斯的手腕了。具體原因可以分析為以下幾個方面:

首先,另立門戶更有利于專業化。在當前的手機時代中,一直有著兩套戰略思想,一套戰略思想來自于蘋果,手機廠商只推出一款或者少數幾款代表機,從單款爆品的方式實現戰略發展,另一套來自于三星,各個價位全覆蓋采用機海戰術做到海陸空全面打擊。其實,兩套戰略思想并沒有孰優孰劣,在相當長的時間內可以說是不分伯仲,然而隨著市場的不斷發展,手機市場的集中化趨勢日益明顯,機海戰術就顯得日益乏力,這個時候小米就推出了上探高端市場的核心戰略,甚至為了推動自己的小米高端機,讓紅米手機在半年時間內沒有推出新機型,這也是因為兩個手機產品體系放在一起容易分散消費者的注意力。如今,將紅米獨立可以說是既成全了小米,也成全了紅米,在小米的集團軍中,有主打中高端市場的小米,有重點突破中低端市場的紅米,有主打印度市場的POCO,有專精于游戲市場的黑鯊,小米的多兵種協同作戰的形式就此形成。

其次,互相競爭的雙子星有利于品牌長遠發展。在世界企業的發展歷程當中,品牌雙子星現象可謂是層出不窮,在歐洲有著有名的阿迪達斯和彪馬,在美國有著可口可樂和芬達,在中國最有名的無疑是騰訊的QQ和微信,以及華為和榮耀,最瘋狂的無疑是寶潔集團旗下飄柔、海飛絲、潘婷都是各自為戰。同一產品類型的品牌雙子星現象為什么會出現?這是因為到一個品牌發展到一定階段之后,消費者會對品牌產生審美疲勞,消費者也會有換換口味的想法,與其讓消費者轉戰其他品牌,不如自己企業分出多個品牌,這樣消費者無論換誰其實都是在企業內部選擇。與此同時,品牌雙子星的架構更能讓不同品牌獨自形成自身的品牌縱深,這樣每個品牌的市場都會比并在一起更大,真正實現了1+1大于二的作用。再加上,雞蛋沒有放在一個籃子里,企業的抗風險能力會成倍增加。

第三,真正形成突進世界市場的紅米方面軍。其實在小米的戰略序列當中,雖然2013年紅米成為了小米在入門級市場當中的重要的一員,但是紅米本身的logo和文化體系都沒有真正建成,這就導致紅米和小米的手機在消費者辨識度相對比較差,沒有形成自己的體系。這個時候,將紅米作為獨立的品牌運營,不僅將會構建起一系列紅米自身的文化和價值體系,也能夠形成自身的市場競爭優勢。從戰略的角度來說,紅米的獨立相當于給紅米獨立成軍,獨當一面,紅米發展的時候就可以更加自我化。并且,在推進國際市場發展的時候, 紅米也可以單獨進軍,比如說印度市場特別是印度的低端市場,紅米就可以單獨精細化運營,這將對小米本身的發展形成較好的益處。

好處這么多,雷軍讓紅米獨立也就成為了情理之中的事情,只是紅米獨立只是第一步,能不能發展的好,那就必須不看廣告看療效了。


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