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企業為什么需要戰略

作者: gehooyeah 創建日期: 2018-12-18 瀏覽次數: 488 評論: 0

前 言

企業做得越大,企業主的想法就越多,就越感“高處不勝寒”!畢竟要想在某個行業中成為佼佼者,沒有一個很好的戰略做支撐,企業主永遠只是那個企業主,成為不了企業家!

戰略是長遠規劃,不像風口般“曇花一現”

一般情況下,我們看事情往往比較容易陷入片面性的思維習慣當中,就竊以為看到了事實的真相,哪知那其實只是事實的影子而已!

雖然蘋果因為喬布斯的原因而“喪失”了曾經的銷售神話,但是蘋果對自己的戰略很明確,依然是手機行業的佼佼者,繼續擔當起引領手機行業發展的“領軍品牌”!

所以從這個問題上我們就可以看出,有戰略和缺乏戰略,或者不好的戰略對于一個企業的發展是具有非常明顯的區別的!

戰略是銷售目標和政策的導師

在很多情況下,小到一個雜貨店,大到一個企業集團,每一年、每一個季度,甚至每一天都會使用不同的銷售激勵政策來加強對銷售的促進。同時,為了更好地輔助銷售政策的落地和完成銷售任務,都會不約而同地把資源都投入到對銷售政策的扶持上,以更好地爭取在銷售旺季中一下子完成年度銷售目標。

《建軍大業》中攻下南昌就是共產黨的銷售目標,對南昌市中每一個重要的戰略要地,共產黨進行了分而取之的銷售政策。當某個戰略要地因為過于強勢而遲遲都難以攻下的時候,共產黨高層就把所有的資源(人力和物力)都投入到那里,以確保一定拿下,不遺余力!

至于為什么要拿下南昌?為什么選擇南昌?其實這個就是戰略!拿下南昌只是銷售政策中的銷售目標,建立屬于共產黨自己的軍隊才是戰略,是銷售目標的導師!正是因為有了非常明確的戰略,在制定銷售目標和銷售政策的時候,銷售的方向才不會出現偏差,或者才能夠更好地、及時地對不符合實際情況的銷售政策進行指導和做出引領,不至于出現重大的錯誤或走錯方向!

也因此,很多的企業在發展的過程中,也許都會制定出一段時期內適合企業發展的戰略,但是這個戰略往往不是過于脫離企業的實際銷售政策資源配套,就是偏離所在行業的發展航向,以至于總是感覺自己的企業與行業發展不在同一個軌道上!

俗話說,適合的才是最好的!戰略基于企業來說也是一樣,從這個角度來說,只有適合企業、與企業所在的行業發展保持方向一致的戰略,才能算是一個好的戰略!

戰略是企業文化的靈魂

一般來說,每個人都有自己的思維模式和方式,每個企業都有自己的企業文化!就像雜貨店的陳列一樣,是亂而有序,還是雜亂無章,其實都可以在一定程度上看出這個雜貨店老板的生意好壞!企業文化也一樣,它其實從某種角度上來說,也是一個企業主或者企業家的思維模式或方式在企業中潛移默化的影響力!

但是,如果一個企業文化僅僅只是企業主或企業家的思維模式或方式在企業中的影響力而已的話,那這個企業文化就會具有非常鮮明的家族色彩,致使該企業的員工們在實際的工作過程中,就會或多或少受到來自家族文化色彩的熏陶,就會產生于情于理之類的不公平以及不夠公正的事情發生!也就是在這個時候,不在家族范圍內的人才可能就得不到重用或提升,就像姜子牙盡管再優秀和具有遠見,卻始終也得不到商紂王的待見,最終姜子牙選擇了離開!

所以,對于一個具有明確戰略的企業來說,企業文化必須是圍繞戰略而制定出來的,戰略是企業文化的靈魂。所有的企業文化表現,統統都是要圍繞戰略而開展。只有符合戰略的企業文化,才具有行業的高度,才具有標

桿性作用,才能更好地規范員工行為和促進人才在企業的發展和晉升!

戰略是品牌發展的風向標

從前面的分析中,我們已經知道,戰略是要站在行業的高度去思考企業未來的發展的,所以,作為企業戰略中重要的組成部分——品牌,更是要把戰略作為一個品牌發展的風向標!

也許一個品牌從建立商標開始,就或多或少受到了一個企業文化的熏陶和浸潤,所以,品牌在建設的過程中,始終會有企業文化的一些元素夾雜其中。當然,如果說企業文化是企業主在企業運作過程中的思想升華的話,那么品牌及其文化就是一個企業主對于企業發展所寄語的夢想——所以從某種角度上來說,品牌夢想是一個企業文化的升級換代,更是企業主為其所在的行業發展所做的貢獻代表的經典之作!

所以,從這里我們也可以看出,如果一個品牌不能很好地與戰略接軌,不提升到品牌戰略的高度的話,品牌的發展就可能與行業佼佼者失之交臂,迷失方向,跨不入行業一流品牌的陣營,始終只是一個“混口飯吃”的商標而已!更別說這個品牌能夠很好地在一域的市場競爭中占據“數一數二”的位置了!

由此可見,戰略對于品牌發展來說,不只是一個風向標的作用,更是引領品牌更好地去引領行業發展!


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