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這31個心法,90%的文案老司機都不知道

作者: gehooyeah 創建日期: 2018-12-24 瀏覽次數: 482 評論: 0

文案有沒有速成的訣竅?

——有人這樣問我。

呵呵,這位同學,你把文案當什么了?

“三天讓你成為文案高手”、“成為李欣頻這樣的頂級文案只需七天”、“14天教你成為資深文案”、“100個小時速成文案高手”

——看慣了這些標題黨,讓本來地位就不高的文案職業(尤其對于技術出身的老板或領導看來),更是瞬間跌入谷底。

我們普遍都有這樣的一個認知:任何行業或技藝從入門到高階,需要經過10000個小時以上的訓練與實踐。

想要速成的初學者,估計是吃KFC的速成雞長大的?昂?

以下這些事情可能是最沒有難度的,不用說三天,24小時包你學會,但對于生活的意義在哪里?

文案速成的秘籍沒有,但幫助大家(尤其是初學者)更快掌握文案技巧的心法,還是有一些嘛:

一、關于文案策略

目的:你寫文案的目的是為了促成交易,不是獲獎;

對象:文案先為1%的強需求消費者服務;

影響:你服務的1%消費者,愿意討論你的產品;

數量:一篇文案提煉一個有效賣點,少即是多;

時間:能夠占據消費者越多時間的文案,你的機會就越大;

場景:你寫的文案需要快速喚起消費者對于使用場景的聯想;

情緒:激發購買欲望錢,先激起消費者情緒:緊張、喜悅、痛苦、害怕;

洞察:你的文案幫助消費者了解決他實際存在的焦慮、阻礙、困惑、不滿、不安;

意義:通過你的文案,重塑消費者的價值觀、生命意義、生活主張;

干擾:預見消費者看到文案的環境,減少消費者受到干擾的可能;

緊急:給消費者一個立即行動的理由。

二、關于文案本身

首句:標題負責把人引來,導語負責把人留住往下看;

勾人:你的第一句話需要盡可能的簡短、懸念、有趣;

禁忌:別整形容詞、專業術語,那玩意兒沒人看;

差異:同質化產品,重建新的“戰場”,可以是競品忽略的,或者是沒有的;

類比:抽象的消費者懶得理解,來點具體的、實際的,貼近生活的;

技巧:多用比喻,多用動詞和名詞;

反差:長短、大小、輕重、快慢等對比,制造預期驚喜;

語氣:自負、自嘲、自夸、賣萌都可以,只要不是官腔;

記憶:2秒內在消費者的心里立下你的一句話;

檢查:別立即交稿,第二天起床再看一遍;

意見:寫好的文案先給枕邊人看。

三、關于文案學習

營銷:寫文案前,先讀營銷和心理學書籍;

成長:成長的捷徑是甲方的羞辱或老板的否定;

抬頭:看完書或者案例,記得結合你的實際工作;

金句:別去模仿金句,去思考金句為什么要這樣寫;

博學:文案是雜家,多看多讀;

思維:學習是學習一種思維,不是記住案例;

好奇:任何時候,都不能在生活中當一個“局外人”;

糾偏:別太看重創意,看重實效;

聊天:多和你的目標消費者聊天、溝通,實效出自街頭。

以上即是我總結的31個心法,既然名為心法,必定需要和日常工作相結合。就像游戲競技一樣,一次次打怪(克服一個標題,一段產品介紹等等),才能內化為自己的經驗值,最后幫助讓你的“文案帳號”升級。

最后的最后,所有的文案教學、文案知識,或者說這篇文案心法,都是為了一個目的:

激發你的思考,落實你的實踐!

騷年們,加油唄!


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